アイシスの同士競合で値引きを引き出す

 

同士競合とは、アイシス同士を競合させる事、及びトヨタの販売店同士を競合させる事を言います。アイシス同士の競合は効果が高いので可能なら是非実践しましょう。

 

 

同士競合の注意点は?

 

アイシスを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

 

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

 

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのアイシスの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

 

基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

 

アイシス同士の競合

 

アイシスの取り扱いディーラーはトヨタ店です。トヨタ店は基本的に各都道府県に1法人なので、アイシス同士の競合はやり辛いと言えるでしょう。

 

しかし県が違えばトヨタ店を経営する会社も異なるので、トヨタ店同士の競合が可能になります。

可能であれば越境して地元と隣県のトヨタ店を競合させてアイシス同士の競合に持ち込みましょう。

 

トヨタ店同士の競合は効果が高いので、トヨタのHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

越境が不可能であれば、同じトヨタのウィッシュとの競合が最も有効です。ウィッシュのネッツ店とアイシスのトヨタ店を競合させると効果が高いでしょう。

 

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